11.03.2014 Вт 10:00
Семинар «Успешный networking или как построить сеть деловых контактов» - 1 день
Семинар предназначен для: руководителей всех уровней, менеджеров по продажам и закупкам, PR-менеджерам, маркетологов, специалистов по развитию бизнеса, и всех, кто осознает важность и необходимость создания эффективных деловых связей.
Цели семинара: дать представление о том, каким образом надо устанавливать и поддерживать прочные деловые контакты, приносящие нужные результаты.
Слушатели получат и проработают алгоритм действий по построению собственной деловой сети и упрочнению своих бизнес связей.
В программе
Что нужно знать о бизнес-коммуникации:
Цели, формы и виды деловых коммуникаций.
Networking — современный инструмент построения деловой сети.
Основы успешного Networking: как сформировать правильный имидж и репутацию, что входит в понятие коммуникационная компетентность, зачем нужно и как проявлять уважение и интерес к партнеру.
Практические инструменты: 10 практических шагов по формированию правильного имиджа и репутации.
Как создать деловую сеть:
Методы выявления необходимых контактов и связей.
Алгоритм формирования стратегии по созданию деловой сети: цели, задачи, сроки, инструменты, ресурсы.
Правила использования имеющихся контактов: сегментация и анализ (коллеги в компании и на рынке, партнеры и клиенты, друзья и знакомые).
Методика планирования заполнения «белых» зон.
Практические инструменты: формирование карты деловых связей.
Особенности разных видов коммуникаций:
Правила и особенности коммуникаций на деловых мероприятиях (переговоры, выставки и конференции), на семинарах и тренингах, на неформальных встречах.
Методики эффективных телекоммуникаций: как готовиться к телефонным переговорам, управление голосом (темп, тембр, громкость), особенности построения фраз и предложений, основы уверенного поведения.
Правила коммуникаций по электронной почте: стили общения, правила оформления и размеры писем, правила поведения в сети (сетикет).
Особенности общения по скайпу и участия в видео конференциях: виды видео-коммуникаций, оптимальное время коммуникаций с разными задачами, основы невербалики и управления голосом для видео-общения.
Присутствие в Интернет (социальные сети, форумы, специализированные порталы): выбор мест в зависимости от целей, актуальность и поддержка имиджа, получение деловых контактов в Интернет.
Практические инструменты: Методы работы в Интернете, разработка плана.
Как устанавливать контакты и создавать базу контактов:
Подготовка контакта: поиск человека, сбор информации, подготовка встречи, выявление интересов и потребностей.
Правила вступления в контакт, «4+».
Эффективная самопрезентация.
Информационная поддержка: визитки, буклеты, сайт, страницы в интернете, книги, др.
Инструменты коммуникации: активное слушание, техника правильных вопросов, невербальная поддержка, распознавание и запоминание информации и особенностей личности и встречи.
Завершение контакта: обмен контактной информацией, договоренность об интересах, фиксация информации о результатах встречи и личности человека.
Правила ведения базы контактов.
Практические инструменты: Формирование эффективной самопрезентации. Создание памятки «Вопросы при знакомстве».
Процесс поддержки деловых связей в рабочем состоянии:
Формирование плана поддержки контакта по реперным точкам.
Правила и модели взаимоотношений: взаимный интерес и полезность, информированность и понятность, «скажи мне, кто твой друг».
Поддержка имеющихся и возобновление старых контактов.
Психологические особенности networking.
Практические инструменты: формирование плана контактирования на 6 месяцев.
При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека — 10%, 3 человека и более — 15%.
В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы, Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Стоимость — 9900.
Контактная информация
ООО УМЦ «ФИНКОНТ»
Адрес: Москва, ул. Бауманская, д.6, стр.2, бизнес-центр «Виктория Плаза», 9 этаж, 901, 904, 905 офисы.
Тел./факс: (495) 979-99-44 — аудиторская служба, услуги, консультации; (495) 978-55-22 — обучение в центре, семинары, курсы.
E-mail: seminar@fcaudit.ru — обучение в центре, семинары, курсы.
